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Solution Selling: Creating Buyers in Difficult Selling Markets

2008-09-08T13:39:32+02:00

Author: Michael T. Bosworth
Editor: McGraw-Hill

Product Description
``Solution Selling is the most comprehensive sales and sales management process available today. Mike Bosworth has the best understanding of sales process in corporate America.''Jeffrey M. Fisher, Vice President, Symix Computer Systems.

Disruptive Ideas

2008-09-03T18:11:09+02:00

Author: Leandro Herrero
Editor: meetingminds

Product Description
In a time when organisations simultaneously run multiple corporate initiatives and large change programmes, Disruptive Ideas tells us that - contrary to the collective mindset that says that big problems need big solutions - all you need is a small set of powerful rules to create big impact. In his previous book, Viral ChangeTM, Leandro Herrero described how a small set of behaviours, spread by a small number of people could create sustainable change. In this follow-up book, the author suggests a menu of 10 'structures', 10 'processes' and 10 'behaviours' that have the power to transform an organisation. These 30 disruptive ideas can be implemented at any time and at almost no cost; and what's more...you don't even need them all. But their compound effect - the 10+10+10 maths - will be more powerful than vast corporate programmes with dozens of objectives and efficiency targets... This book will appeal to people at different levels of management or leadership, who want to reshape their culture by enhancing working practices and in general aiming at greater organisational effectiveness. Its practical nature will appeal to all who want to implement key ideas that have the power to transform any organisation, without having to embark upon a massive change management programme.

Anthologie mondiale de la stratégie

2008-03-24T21:18:23+01:00

Author: Gérard Chaliand
Editor: Robert Laffont

Essential Managers Manual

2008-03-24T21:01:36+01:00

Author: Robert Heller, Tim Hindle
Editor: DK ADULT

Book Description
The Essential Practical Guide to Management benefits new and experienced managers alike. Covers all the skills you need, from motivating and delegating to negotiating and presenting. Explores options for action through charts and flow diagrams.

Entscheidungen treffen

2008-03-24T19:55:46+01:00

Author: Matthias Nöllke
Editor: Haufe Verlag

Seneca für Manager. Sentenzen.

2008-03-24T19:55:30+01:00

Author: Seneca
Editor: Insel, Frankfurt

The Team Handbook

2008-03-24T19:55:14+01:00

Author: Peter R. Scholtes, Brian L. Joiner, Barbara J. Streibel
Editor: JoinerOriel Inc

Book Description
The Team Handbook has been the reference of choice for team leaders and team advisors for many years. Many call it their "team bible." Proven. Practical. Now The Team Handbook Second Edition is an even better resource for accomplishing the work of teams in your organization. The new edition of this classic takes you beyond improvement teams to work teams and the teams of today. We've kept the easy-to-use format and powerful content that led more than 800,000 users to success with teams.

Power. Die 48 Gesetze der Macht. Ein Joost-Elffers-Buch.

2008-03-24T19:54:21+01:00

Author: Robert Greene
Editor: Dtv

Aus der Amazon.de-Redaktion
Dieser Titel ist in englischer Sprache.
"Das Spiel der Macht zu erlernen, erfordert eine gewisse Art, die Welt zu betrachten, eine Verlagerung der Perspektive", schreibt Robert Greene. Die Beherrschung der eigenen Gefühle und die Kunst der Täuschung sind, so fährt er fort, absolut erforderlich. Die 48 Gesetze, die in diesem Buch beschrieben werden, "haben eine einfache Prämisse: Gewisse Handlungen verstärken unsere Macht [...] während andere sie verringern und uns sogar ruinieren können."

Die Gesetzte beruhen auf den Prinzipien der großen Intriganten (und Lehrern der Intrige) im Laufe der Geschichte, von Sun Tzu bis Talleyrand, von Casanova bis zum Schwindler Yellow Kid Weil. In ihrer amoralischen Einfachheit sind sie geradeheraus: "Lassen Sie andere die Arbeit für Sie tun, aber nehmen Sie das Verdienst dafür in Anspruch" oder "Finden Sie heraus, was des anderen Daumenschraube ist." Jedes Kapitel liefert Beispiele von den Konsequenzen der Einhaltung bzw. Mißachtung des jeweiligen Gesetzes. Das wird ergänzt mit "Schlüsseln zur Macht", potentiellen "Umkehrungen" (wo die Umkehrung des Gesetzes ebenfalls nützlich sein kann) und einem einzelnen Absatz, der geschickt als Metapher angelegt ist (wie oben erwähnte Daumenschraube).

Die Ränder sind voll mit Zitaten, die das beschriebene Thema veranschaulichen. Denjenigen, die die Kunst, den anderen immer um eine Nasenlänge voraus zu sein, praktizieren, wird hiermit ein neues, umfassendes Handbuch geboten, das so aktuell wie zeitlos ist.

The naked leader. Der Ein-Minuten-Manager für die neue Generation

2008-03-24T19:53:56+01:00

Author: David Taylor
Editor: Linde, Wien

Das MBA-Buch - Mastering Management. Die Studieninhalte führender Business Schools (Handelsblatt-Reihe)

2008-03-24T19:52:47+01:00

Author:
Editor: Schäffer-Poeschel Verlag

Ideen-Management. Wege zur strukturierten Kreativität

2008-03-24T19:52:20+01:00

Author: Annette Blumenschein, Ingrid U. Ehlers
Editor: Murmann Verlag

Das Tao- Management. Erfolgsschritte zur ganzheitlichen Führungspraxis.

2008-03-24T19:51:28+01:00

Author: Manfred Jahrmarkt
Editor: Droemer Knaur

Die Kunst des Krieges.

2008-03-24T19:51:06+01:00

Author: Sun Tsu, Sun Tzu, Sun-tzu, Sunzi
Editor: Droemer Knaur

Aus der Amazon.de-Redaktion
Wer in seiner Jugend beim Räuber- und Gendarmspiel oder den Schlachten mit den selbstgegossenen Zinnsoldaten immer den kürzeren zog, der hatte entweder gemeine Geschwister oder die Kriegsstrategien von Sun Zsu noch nicht gelesen.

Bisher konnten nur unsere Körper von alten, traditionellen asiatischen Kampfkünsten profitieren, und unser seelisches Gleichgewicht durch die Lehren des Zen stabilisiert werden. Doch seit in den letzten Jahren Sun Zsus 13 Kapitel über die Kriegskunst bei uns immer bekannter und beliebter werden, können wir auch unsere geistigen Fähigkeiten an einem asiatischen, über 2000 Jahre alten Meisterwerk schärfen.

In Asien ist man sich der Bedeutung von Sun Tsus Traktat schon viel länger bewußt. So soll der vielleicht berühmteste japanische Samurai und Schöpfer der Zwei-Schwert-Technik, Miyamoto Musashi, sich die Basis für seine Kampfkunst durch das Studium Sun Tsus Schriften erworben haben. Sun Tsus Strategien erinnern durch ihre klare, einfache Struktur und ihre innere Logik an die vollendete Zen-Poesie Han Shans, den steinernen Garten von Ryoanji oder die Gemälde Zhang Zaos, der in tranceähnlichem Zustand und mit zwei Pinseln gleichzeitig taoistische Meisterwerke schuf.

Der Hauptgrund für die wachsende Beliebtheit von Sun Zsus Traktat ist aber seine universelle Anwendbarkeit. Ob bei beruflichen Verhandlungen oder familiären Problemen, handelt man nach der Kunst des Krieges, kann man komplexe Situationen schnell und sicher einschätzen und Auseinandersetzungen aller Art als Sieger beenden.

Wer das Buch als einen strategischen Lebensplaner für sich entdeckt hat, kann es ohne Bedenken jedem weiterempfehlen -- nur nicht seinem ärgsten Feind! --Andreas Kerschner

Der kleine Machiavelli. Handbuch der Macht für den alltäglichen Gebrauch.

2008-03-24T19:48:17+01:00

Author: Peter Noll, Hans R. Bachmann
Editor: Piper Verlag GmbH

Aus der Amazon.de-Redaktion
Das kleine Handbuch der Macht ist eine Satire. Es ist eine Abrechnung mit den grauen Eminenzen, die, von Statussymbolen umgeben, die Geschicke großer Konzerne lenken. "Das Interesse des Managers kann mit dem Interesse des Unternehmens übereinstimmen, tut es auch hin und wieder, muß es aber nicht." In diesem Stil ziehen die beiden Autoren die Lebensweise und den Führungsstil von Geschäftsführern durch den Kakao.

Despektierlich nennen sie sie "graue Mäuse", die unbedingt verheiratet sein und über genügend Statussymbole wie Haus, Ferienhaus, Mercedes, alte Stiche und Antiquitäten verfügen müssen. Besondere Branchen erfordern besondere Verhaltensweisen. Ein Manager in der Zigarettenindustrie muß rauchen, ob er will oder nicht. Denn die Liebe zum eigenen Produkt steht an erster Stelle und sollte ernst genommen werden -- bis zur totalen Überforderung.

Trotz ihrer vielen Einschränkungen im Dienste der Macht sind Manager immer gefährdet, ihren Posten zu verlieren. Sobald irgendeine Panne geschieht, müssen sie als Sündenbock herhalten. Das Schlimmste, was ihnen passieren kann, ist die Entlassung per "goldenem Handschlag". Deshalb haben die Autoren fürsorglich patente Rezepte zur Sicherung des Arbeitsplatzes zusammengetragen. Außerhalb der Firma macht es Sinn, Mitglied eines Gremiums zu werden, beispielsweise im Parlament oder noch besser im Vorstand der Arbeitgebervereinigung.

Ein Topmanager muß dafür sorgen, daß andere für ihn arbeiten, und er muß diese fleißigen Bienen kontrollieren. Das kann er auch per Handy von seinem Feriendomizil aus, in dem er sich gerade ein verlängertes Wochenende gönnt. Die Regeln in dem Bändchen versprechen -- richtig angewendet -- den Posten eines Direktors. Nur eines darf der Manager auf keinen Fall sein: eine Frau... --Corinna S. Heyn

Der Zen-Manager

2008-03-24T19:48:05+01:00

Author: Rients R. Ritskes
Editor: Droemer Knaur

Balanced Scorecard

2008-03-24T19:44:20+01:00

Author: Herwig R. Friedag, Walter Schmidt
Editor: Haufe Verlag

Souverän mit Kunden umgehen. NLP - Das Psycho- Power- Programm.

2008-03-24T19:12:04+01:00

Author: Barbara Schott, Klaus Birker
Editor: Rowohlt Tb.

Précis de finance

2008-03-24T19:11:44+01:00

Author: Georges Sauvageot
Editor: Nathan

Die Schatztruhe. NLP im Verkauf. Neue Wege und Übungen zum Erfolg

2008-03-24T19:10:54+01:00

Author: Richard Bandler, Paul Donner
Editor: Junfermann

Les techniques de vente

2008-03-24T19:10:18+01:00

Author: Charles-Louis Oriou
Editor: Economica

Finanzen verstehen

2008-03-24T19:09:24+01:00

Author: Stephen Brookson
Editor: Dorling Kindersley Verlag GmbH, Starnberg

Basiswissen Fit im Job: Budgetplanung

2008-03-24T19:08:48+01:00

Author: Stephen Brookson
Editor: Dorling Kindersley Verlag GmbH, Starnberg

Le Livre des cinq anneaux

2008-03-24T19:08:13+01:00

Author: Musashi Miyamoto, Michel Random, Victor Harris, Marie Tadié
Editor: P. Belfond

Das Tao der Verhandlungskunst. Über den konstruktiven Umgang mit Konflikten.

2008-03-24T19:07:43+01:00

Author: Joel Edelman, Mary B. Crain
Editor: Goldmann

The 33 Strategies of War (Joost Elffers Books)

2008-02-11T22:26:38+01:00

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Marketing Without Advertising: Inspire Customers To Rave About Your Business & Create Lasting Success

2008-02-11T22:26:11+01:00

Author: Michael Phillips, Salli Rasberry, Diana Fitzpatrick
Editor: NOLO

Download Description
"The best marketing you can do for your business is to concentrate on creating a high-quality operation that customers, employees and other businesspeople will trust, respect and recommend. Marketing Without Advertising teaches small business owners practical strategies to: · encourage customers to spread the good word about your business · attract new customers and gain their trust · turn dissatisfied customers into loyal supporters · list your products or services widely and inexpensively · plan marketing events that will keep customers involved · encourage the media to comment positively on your business List of Forms Physical Appearance That Develops Trust Evaluating Your Pricing Policy Employee Questionnaire Questionnaire for Suppliers How Open Is Your Business? What My Business Does The Domains in Which Your Business Operates Do People Know What You Do? Do You "Tell Them Yourself"? How Customers Can Evaluate Your Business Referrals Customer Referrals Phone Accessibility Checklist Mail Accessibility Checklist Walk-In Accessibility Checklist Listing Questionnaire Customer Recourse Policies and Practices Your Marketing List Designing Direct Marketing Events Designing Parallel Marketing Events Marketing Event Worksheet"

Business Plan in a Day: Get It Done Right, Get It Done Fast!

2008-02-11T22:25:46+01:00

Author: Rhonda Abrams
Editor: The Planning Shop

Book Description
Entrepreneurs often need business plans--fast. Investors, banks, and planning departments regularly request them, and corporate employees often need to present such plans to their managers. What these people need is a guide to developing a high-quality business plan quickly. Enter Business Plan in a Day, an easy-to-use, easy-to-understand resource that offers solid advice from a recognized leader in the field.

Die 24 Gesetze der Verführung. Ein Joost-Elffers-Buch.

2008-02-11T22:25:12+01:00

Author: Robert Greene
Editor: Dtv

Aus der Amazon.de-Redaktion
Charme, das wissen wir von Albert Camus, bedeutet "die Möglichkeit, ein Ja als Antwort zu bekommen, ohne zuvor eine deutliche Frage gestellt zu haben". Wie genau aber nun macht man das, und: Wie erhält man ein Ja vielleicht auch auf eine ganz konkrete Frage? Den Schlüssel dazu liefert Robert Greene, der mit Die 24 Gesetze der Verführung eine ebenso lehrreiche wie amüsante Fortsetzung seines Bestsellers Power. Die 48 Gesetze der Macht vorgelegt hat.

Eine hinreichende Antwort auf die oben gestellten Fragen liefert Greene bei genauerer Betrachtung in jedem einzelnen Kapitel. Im Grunde jedoch läuft die Kunst der Verführung auf eine Fertigkeit zu, die wesentlich ist für den Typus des Charmeurs, weshalb die Ratschläge des Autors an den, der das Handwerk eines solchen erlernen will, vielleicht in das Zentrum der Verführungskunst führt: "Lullen Sie Ihre Opfer ein. Der Charme funktioniert wie das Pendel des Hypnotiseurs: Je entspannter die Zielperson ist, desto leichter ist ihr Wille zu beugen -- oder zu brechen. Damit sich ihr Opfer wohl fühlt, müssen Sie ihm den Spiegel vorhalten, sich seinen Launen anpassen. Menschen sind Narzissten: Sie fühlen sich zu denen hingezogen, die ihnen am ähnlichsten sind. Tun Sie so, als würden Sie ihre Ansichten und Werte teilen, ihre Geisteshaltung verstehen, und sie werden Ihrem Zauber verfallen."

Diese und unzählige andere anthropologische Grundeinsichten finden sich schon in den ersten Kapiteln dieses schönen Vademekums. Den 24 Gesetzen der Verführung selbst hat der Autor nämlich, sozusagen als Prolegomena der Verführungskunst, Typologien sowohl der verführerischen Charaktere sowie des Anti-Verführers (ganz wichtig!) als auch der "Opfer der Verführung" vorangestellt. Und man muss sagen: Jedes einzelne Kapitel, ja jeder einzelne Absatz hält für Verführungslehrlinge eminente Offenbarungen bereit, von denen eine einzige bereits hinreichen sollte, einen Verführungsversuch zu einem glücklichen Ende zu führen. In diesem Zusammenhang besondere Aufmerksamkeit verdient die Opfer-Typologie, weil bei der Verführung ebenso wie im Kriege die richtige Strategie auf den jeweiligen "Feind" abgestimmt werden muss.

Wer die ersten Kapitel aufmerksam studiert hat, dem dienen die eigentlich titelgebenden 24 Gesetze der Verführung eigentlich nur noch zur Perfektionierung der auf seine besonderen Talente (und das jeweilige "Opfer") abgestimmte Verführungsstrategie. Kurzum: Ein profund-amüsantes Kompendium der vielleicht schönsten aller Künste, das Beleg ist dafür, dass Robert Greene ganz offensichtlich seinen mit Power eingeschlagenen Weg unbeirrt weiterzugehen gedenkt. Wir haben nichts dagegen! --Andreas Vierecke

Rule's Book of Business Plans (Entrepreneur Mentor)

2008-02-11T22:24:33+01:00

Author: Roger C. Rule
Editor: Entrepreneur Press

Book Description

From Entrepreneur's Popular Mentor Series

Business competition for start-up seed money is tougher than ever. Banks and venture capitalists demand more than a general business plan before risking scarce funding. A start-up has to create a plan targeted precisely to the interests of a potential investor.

Rule's Book of Business Plans for Start-Ups has been completely revised and updated to cover everything from defining the business concept to maintaining a healthy cash flow, but with a focus on entrepreneurs. There are special tips on how to impress funding sources, conduct research, attract investors, and locate resources.

Covering virtually every business category, there are updated sample business plans for:

Manufacturing or assembly concerns
Wholesale or retail businesses
Service providers
Home-based operations
Nonprofit organizations
Combination businesses with more than one profit center

Roger Rule has written the definitive guide for developing all the elements of a start-up business plan into the cohesive and professional format favored by today's prudent investors.

Little Black Book of Connections: 6.5 Assets for Networking Your Way to Rich Relationships

2008-02-11T22:23:26+01:00

Author: Jeffrey Gitomer
Editor: Bard Press

Book Description
People in all kinds of jobs, in big and small companies career builders, sales people, and aspiring executives will love this edgy, practical, and fun book In the spirit, style, and format of the bestselling Little Red Book of Selling, the country's #1 sales trainer, Jeffrey Gitomer, offers a fresh take on networking and connecting your way to success. The Little Black Book of Connections is based on the power of give value first. It's about how you can climb the ladder without stepping on people's backs. It's about how to earn the respect of a powerful mentor without begging. It's about how to build stronger relationships with customers, bosses, co-workers, vendors, friends, and family. It's about being in the same room with powerful people. It's about how to connect and how to not connect. It's about how to say the right things to the right people in the right circumstances to make the right impression. The book is small. The cover is classic black cloth. The four-color text graphics makes it attractive and easy to read the compelling content is easy to understand and implement.